确定流量和对待市场份额和排名

产生推广价值所需的研究并不多。最大化战略价值所需的研究是相当大的。

范围:为了创造促销价值，选择一个有利于公司的市场范围是相对容易的。为了创造战略价值，有必要仔细评估以下定义

• 正在评估的产品
• 应用程序
  • 行业
  • 过程
  • 介质(气体、液体、自由流动的固体)
• 地理范围
• 时间框架
• 客户(拥有集中流量和待遇采购的最大采购商的客户数量超过了世界上一半的国家)

市场份额和排名分析需求

市场规模:真正的市场规模往往需要对行业、应用甚至设备选择的理解。在带式压滤机、离心机或凹腔压滤机中，污水污泥脱水的百分比是多少?如果你卖过滤布或过滤带，这是一个重要的调查。

未来市场的确定是非常重要的。如果供应商能够在一个不断扩大的市场中获得市场份额，其对收入的影响远远大于在一个稳定或萎缩的市场中获得市场份额。

竞争对手销售:不仅要评估主要竞争对手目前的销售额，而且要预测他们未来的销售额和市场份额。这需要相当大的努力，但有多个价值。McIlvaine分析了流量和待遇公司在世界各地数百个展览中的参与情况。有些是面向工业的，如ACHEMA。有些是面向设备的，如Valve World或FILTXPO。在亚洲、美国、欧洲等地举行了“PowerGen”等展览。因此，地理战略的见解也可以确定。

对主要竞争对手进行SWOT分析并评估其产品开发活动也是可取的。McIlvaine公司提供空气污染控制、水污染控制、燃烧、干燥、分离和其他过程的服务，为产品开发进度和需求提供独特的见解。

市场份额受到并购的影响，并购导致公司规模越来越大，市场份额越来越大。供应商需要不断分析竞争对手之间合并的后果。在某些情况下，市场排名可能会下降，但市场份额会增加。例如，两家较小的竞争对手可能合并，但它们的销售总额达不到独立公司时的水平。