2019年，八家印度公司将在阀门上花费超过10亿美元
20.09.2018
印度的阀门市场正在以比其他地方更快的速度增长。2019年的采购将超过30亿美元。这代表了将在印度使用的阀门、部件和服务。印度的8家大型阀门采购商将花费超过10亿美元购买阀门。然而，其中一些阀门可以安装在其他国家。
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最终用途预测对阀门的库存和使用至关重要。然而，随着购买决策日益集中，用于销售目的的使用正在减少。一些在印度使用的阀门选择和采购是在中国和日本制造的，这些国家的新燃煤电厂设备是包装的一部分。这些国家的政府和金融机构对新设施的长期融资导致了对初始阀门决策的控制。
另一方面，总部设在印度的供应商，如BHEL，正在为其他国家的新燃煤电厂提供设备。印度的大企业集团正在为他们在印度和其他地方的工厂采购阀门。由于对燃煤电厂进行升级以去除SO2, NOx和细颗粒物，NTPC目前是领先的阀门采购商。8家印度公司每年在阀门上的花费都超过3000万美元。
阀门供应商希望增加在印度和其他国家的销售，将需要考虑以下几点:
- 购买决定将由相对较少的个人做出，他们不太可能在工厂现场
- 决策将越来越多地基于最低的总拥有成本
- 成功的阀门供应商将需要为每个行业的每个应用程序准备最低的拥有总成本验证(LTCOV)，然后为每个主要客户准备LTCOV
- 我们正在进入后数字时代，在这个时代，工业智慧互联网(IIoW)正在赋予工业物联网以力量，这将需要阀门供应商采取新的营销策略。
- 这个新时代将使国际阀门供应商能够更好地竞争印度使用的阀门
来源:麦克伊尔万公司
