格兰富意大利在幕后的胜利之路

都灵令人印象深刻。最重要的是它雄伟的建筑和波河的位置，周围是高山、森林和阿尔卑斯山。

作为皮埃蒙特地区的首府，它也因尤文图斯足球俱乐部和菲亚特汽车集团而闻名。都灵被选为2008年世界设计之都，因为这座城市是工业设计的杰出例证。

世界的眼睛

2006年初，第20届冬季奥运会开幕时，都灵及其周边地区将更加引人注目。奥运会是世界上最大的体育和媒体盛会之一。2002年，当奥运会会旗从美国盐湖城转移到都灵时，都灵及其周边地区的筹备工作已经开始。一个主要的问题是评估在奥运会之前、期间和之后为成千上万的游客提供体育中心和设施的需要。

对于格兰富意大利来说，这成为赢得为许多设施提供泵和泵系统订单的竞争的开始信号。成功的战略是基于格兰富强大的团队精神和与外部合作伙伴的密切合作。

有价值的网络

从第一天起，格兰富意大利就决心赢得比赛。通过对该地区的扎实了解，特别是与安装商和承包商的广泛联系网络，他们成功地获得了奥运会设施泵和泵系统约60%的订单。

通过这种方式，格兰富的产品和技术将为奥运会的大部分建筑提供热水、供水、废水处理和消防系统。

“我们对自己的大力参与感到非常高兴。它为现在的客户提供了重要的参考，更不用说将来的客户了。参加各种各样的建筑工程会带来很大的声望。显然，不仅仅是当地人的眼睛，全世界的眼睛都在关注主办城市及其提供的设施，”从格兰富团队开始工作的地区经理马西莫•迪•尼古拉(Massimo Di Nicola)表示。与此同时，马西莫•迪•尼古拉强调，格兰富的团队精神是该意大利公司赢得大部分奥运投标的唯一成功因素。

“我们与外部合作伙伴的合作有利可图，撇开这一事实不谈，我们不可能取得同样的成功。在我们之间，我们有能力说服客户，我们有正确的技术解决方案。我们的成功不是一个人工作的结果，而是一个敬业的格兰富团队和外部专家的努力”，马西莫迪尼古拉说。

增加知识

对于格兰富来说，不仅在意大利西北角的销售人员，而且在该国的其他销售团队的日常工作中，都是通过参与活动来增加格兰富的知识。

“有了这样的订单，我们可以证明我们可以管理大合同。我们可以强调，我们在许多领域都有能力，我们有能力提供全面的解决方案。这在我们投标合同时很重要。这也是我们的清晰印象，我们的技术，从订单到交货的短时间跨度，特别是我们的售后服务，帮助打开了许多门。此外，许多客户指出，我们销售人员的资质比市场上的标准要好。这意味着我们的销售人员能够提出客户自己往往不知道的建议和建议。这给了我们一个明显的优势，但它也使我们在市场预期方面具有优势，”销售团队的Massimo Di Nicola解释道。

远大前程》

在都灵地区，人们对奥运会抱有很大的期望。为了奥运会的成功举办，这个城市和地区投入了大量的资源。格兰富意大利队的期望稍微温和一些，尽管他们的计划是利用奥运会来吸引人们对格兰富的关注。

“我们将借此机会邀请客户和商业伙伴参加选定的活动。当然，这是一个非正式会晤的机会，但也是一个指出我们在哪里以及向哪些设施提供了系统的机会。就我个人而言，我非常期待观看其中一些活动。我住在都灵，冬天在山上过冬。所以，能在我的后花园或多或少地看到世界上最好的运动员在比赛将是一种体验。”马西莫·迪·尼古拉说。