Top Pump公司管理层如何保持信息灵通?

市场变化的一个例子是中国空气污染控制系统第三方运营商的崛起。中国政府鼓励第三方运营，以确保发电厂满足其颗粒物、二氧化硫和其他排放要求。这意味着像博奇这样的公司需要为吸附剂处理、石灰石洗涤器液回收、石膏脱水、零液排放系统、氨注等空气污染控制泵的要求购买更换泵和部件。

在发展中国家，日本和中国的机构正在资助建设新的电力、化工和采矿设施，这种第三方操作的洗涤器系统正变得越来越普遍。燃气轮机联合循环电厂的第三方运营也越来越普遍。伊藤忠的美国子公司NAES运营着数百座燃气轮机和燃煤发电厂。^(1）

长期以来，第三方运营在城市自来水和污水处理厂很常见。苏伊士在智利运营着一半的污水处理厂，在欧洲、美国和亚洲运营着数百家工厂。第三方运营趋势的加速给泵公司的战略家们带来了多重挑战。一是为这些大采购商提供直销方案。另一个是协调在第三方运营商活跃的多个国家开展活动所需的人员。

市场的变化速度之快，就像一枚地雷在霍尔木兹海峡击沉一艘油轮一样。埃克森美孚(ExxonMobil)和雪佛龙(Chevron)决定将数十亿美元投资转移到美国的油页岩开采上，这将极大地改变世界石油市场。^（2）中石化表示，该公司拥有水力压裂中国坚硬页岩的解决方案。这一发展的影响可能同样重大。中国的页岩储量比美国大。中石化也有自己设计的用于水力压裂的泵。它提供完整的移动式压裂设备。它在美国很活跃，在中东也有主动行动。中石化还是全球最大的泵采购商和运营商。该公司开采石油和天然气，经营炼油厂和石化工厂。它是一家工程、采购和建设(EPC)承包商和工厂设计师，在许多国家开展业务。

另一个挑战是跟上竞争形势的变化。并购将继续重塑市场格局。Crane正试图收购CIRCOR。英格索兰和加德纳丹佛正在合并他们的泵业务。除了大型并购，还有对较小公司的战略性收购。泵市场由各种不同设计、尺寸和建筑材料的利基市场组成。

www.tacdesigninc.com网站提供了一种方便的方式，可以通过名为“收购和合并”和“金融新闻”的方便搜索来了解竞争对手的发展情况。据了解，ITT已经完成了对Rheinhütte Pumpen Group的收购，所引用的协同作用是适合腐蚀性、磨蚀性和高温环境的泵技术的互补组合。此次收购还通过增强泵工程、制造、测试和市场渠道能力，增强了ITT在欧洲的业务。

Dover解释说，它收购All-Flo是因为它是专业气动双隔膜(AODD)泵的不断发展的制造商，广泛应用于工业应用，输送粘性、磨蚀性和危险液体、污泥和泥浆。AxFlow奥地利，AxFlow集团的一部分收购了VIP technika，因为在斯洛文尼亚的水和废水应用泵的销售和服务方面的专业知识。

这个收购和合并链接的附加功能之一是相关信息的层次结构。在石化部门的一个采购商合并的情况下，有一个链接到石化泵产品。苏尔寿正在收购GTC技术美国有限责任公司，这是一家技术公司，为芳烃和其他石化产品的生产提供专有工艺和系统。有一个链接到相关的石化泵文章，包括两个屏蔽电机泵，广泛用于石化应用。其中一个环节是对Nikkiso泵的Lewa销售，另一个环节是对赫尔墨斯泵的泵。

为了跟上丰富的市场发展，泵公司充分利用战略和市场服务，并利用组织良好的新闻来源。

^(1）McIlvaine公司出版的效用跟踪系统
^（2）《泵:世界市场》由McIlvaine公司出版