按感觉付费:设备租赁有助于促进销售

经济周期的当前阶段——从放缓中复苏——总是困难而令人沮丧的，正如Sensor Technology的马克•英厄姆(Mark Ingham)所指出的那样:“企业看到他们的市场有所改善，但却没有储备来资助所有将启动销售的活动。有多少钱必须谨慎使用，这通常意味着资助一些项目，而不是其他项目。因此，我们不得不错失一些机会。”

典型的项目可能包括对一个产品系列进行国际标准的验证或重新验证，在一个产品系列中开发一个新尺寸的单元以满足新兴市场的需求，修改设计或全新的开发。

“细节决定成败:有进取心的公司通常能看到市场上的新缺口，并设想出适合自己的产品。但这些都需要测试和证明，这通常涉及到获取传感器和测试设备。”

在经历了不止一次的衰退和复苏后，Sensor Technology公司已经为其TorqSense系列扭矩传感器提供了租赁选择。潜在用户可以选择租用设备，而不是购买设备，从而绕过了筹集资金购买审批的瓶颈。为了帮助公司，如果他们决定保留TorqSense的时间比他们预期的要长，Sensor Technology公司很乐意将租金转换为销售，用已经支付的租赁费的一定比例抵消购买价格。有趣的是，Mark表示，租赁一直是一个受欢迎的选择:“我们的许多客户都有一个需要测量扭矩的项目，但他们知道，当项目结束时，他们将不再需要TorqSense。对他们来说，租房非常有吸引力。”

在学术界和高科技行业尤其如此。布鲁内尔大学(Brunel University)在一个赛车运动客户的开发项目中使用了Sensor Technology的租赁服务，而牛津大学(Oxford University)则是一个精明的定期用户。另一个是西部国家的卫星技术开发商，他们需要测试滚珠丝杠，以确保它们一旦进入轨道就能正常工作。“我们经常听到的评论是，客户也想从其他供应商那里租用设备。这肯定是市场的基本需求;它可能在经济周期的复苏阶段增加，随后逐渐减少，但它一直存在。

“我知道其他一些公司也在效仿我们。其他人则在寻找其他创造性的方式来开拓市场，例如，节能设备可以按降低电费的比例分期付款。”