对成千上万客户的泵预测

由于大多数新系统是由已经拥有泵的公司购买的，现有知名公司的购买量占了市场的99%。

从这些统计数据中可以看出，99%的买家是已知的，可以根据他们每年购买的详细预测来追踪他们。McIlvaine确定了每个工厂、工厂内的流程、流量、每年购买的新泵和替换泵以及维修和服务的可能性。

追求市场的传统方式是通过销售线索。然而，有一种新的方法。产业智慧互联网赋能工业物联网，工业物联网反过来丰富工业物联网。其结果是，基于持续的最低总拥有成本评估，泵的采购比例将不断增加。市场路线的巨大变化将首先发生在高性能泵和更高数量的泵上。建议建立并行销售计划:一个用于高性能泵和大批量销售，一个用于一般性能泵和小批量高性能泵。

这两个程序都应该利用高级预测。现在可以识别所有的购买者，并预测99%的订单。城市污水工业可以作为一个例子。

BEWG拥有许多污水处理厂，运营其他污水处理厂，并提供包括泵在内的废物处理系统。他们活跃在新加坡、葡萄牙和其他国家。然而，他们的大部分工厂都在中国。今年他们将在水泵上花费近2000万美元。

全球有9万多座城市污水处理厂，其中美国有1.6万座。美国有3500座污水处理厂，每年在水泵上的花费超过10万美元。另有3500人每年花费超过5万美元。最大的工厂每年花费超过3000万美元。加州有许多大型污水处理厂，每年购买的费用从700万美元到3500多万美元不等。

美国有69000家工厂在处理废水，然后将其排放到湖泊和溪流中。全球有40万家废水处理工厂。其中一些工厂还处理城市废水。康尼格拉公司在其食品加工厂所在的小城镇处理城市废水。

巴斯夫在全球拥有100多家工厂。在路德维希港，它还处理来自附近工业的工业危险废物。该公司是其美国工厂污水泵的重要买家。

废水只占巴斯夫工厂泵应用总量的一小部分。用于其他工艺的泵的采购可以根据各种流体的生产和使用来确定。例如，有些工厂生产酸，然后在下游工艺中使用。巴斯夫比利时安特卫普工厂高度整合了50个独立的生产业务。巴斯夫是一家规模相对较小的氯气生产商。路德维希港工厂每年生产38.5万吨氯。德国陶氏公司每年生产150万吨氯。它的其他氯气业务与Olin合并。这使得Olin成为最大的生产商(560万吨/年)。目前世界产量为7000万吨/年。

氯气生产商将70%的氯气用于工厂内部的化学过程。衬里和外来金属泵的要求可以根据特定工厂的特定酸的初次和二次使用来确定。瓦克化学生产氯，然后将每个氯原子在下游过程中重复使用15次。

巴斯夫为全球所有供应商提供了一个专业接口，并为全球所有工厂制定了一套战略采购流程。这种决策的集中化是导致市场路线发生巨大变化的因素之一。

适用于一般性能泵和小体积高性能泵

常规的市场程序可以继续用于这类泵。个人顾客购买的高级预测可以作为销售网络和营销计划的评估工具。在过去，销售线索起到了这个作用。由于更换泵和维修主导了市场，因此对单个工厂和单个销售区域的预测是可靠的，而且比销售leads更便宜。

高性能泵和普通性能泵的大批量销售计划

根据定义，购买高性能泵是因为它们的总拥有成本较低，而不是初始价格。获得最低总拥有成本验证(LTCOV)或成为最受欢迎的供应商，甚至是被认可的供应商的过程是漫长的，需要持续努力。因此，应用高级预测和评估每个客户的机会是至关重要的，然后制定一个计划，其中可能包括直接销售给最大的客户，并使用代表处理较小的机会。无论哪种情况，了解每个工厂可能的机会都是重要的。