工业阀门行业的巨变

最低总拥有成本验证(LTCOV)将成为销售的基础。基于工业物联网的项目中纳入的数据分析将为LTCOV提供部分基础。互连将由决策系统加强，以方便LTCOV。阀门供应商目前的收入为620亿美元，明年将达到640亿美元。运营商每年要花费2000亿美元来拥有、操作和维护这些阀门。此外，有关这些支出的84%的决定是由15,000家公司和不到30,000人作出的，所有这些人都可以被及时发现和追踪，以对他们的选择产生最大程度的影响。

大多数购买决定将由最终用户做出。然而，工厂、系统和其他供应商也将是直接采购商或决策者。

对于新工厂(绿地)，最终用户可能会提供一份投标名单，但工厂、系统供应商或工程公司可能会做出具体的阀门选择。

目前，大部分的维修和服务决策是由最终用户做出的。导控阀门公司产生的收入较少。然而，“工业物联网和远程运维”正在市场上创造一个巨大的变化，并有可能大大增加阀门公司的收入和影响市场份额。

目标分为大的和小的。6600个大型终端用户明年将花费320亿美元购买阀门。这将占总购买量的50%。较小的目标将花费200亿美元。非定向购买将占120亿美元。

500家石油和天然气公司明年将在阀门上花费49亿美元。200家电力公司将投入43亿美元。320家炼油厂将花费43亿美元。这6600个大型目标将在2019年花费320亿美元用于阀门。

这些公司可以被认为是唾手可得的目标。每个阀门的平均购买量将超过480万美元。这包括直接采购和通过A/ e和工厂供应商的间接采购。

相对较少的A/ e，工厂供应商和系统供应商将占非用户采购的大部分。MHPS、斗山、GE、西门子、B&W等大型电厂系统供应商是主要买家。一些大型石油和天然气承包商有阀门部门，但他们大多是在石油开采等专业领域。苏伊士、BEWG和威立雅就是这样的例子，这些公司既拥有自来水和污水处理厂，也经营其他工厂，还设计和提供使用阀门的系统。

一些公司是咨询公司、原始设备制造商和运营商。Jacobs CH2M设计和建造各种行业的工厂。该公司在许多国家经营城市污水处理厂。柏克德(Bechtel)、SNC Lavalin和中石化(Sinopec)也在这三个领域都很活跃。中国石化每年在阀门方面的支出为6.72亿美元，其中5.27亿美元用于化工和石油/天然气业务，其余用于设计和供应。

阀门公司和大型用户已经开始应对这种巨变。然而，在这些未知的水域中存在着许多挑战。创新和智慧工业互联网中的所有工具都需要得到利用。确定并联系6660个最大的采购商是最好的起点。