通往同一目的地的两条路

格兰富将继续在中国发展。这一方面是通过巩固在中国东部的市场地位，一方面是通过扩大和加强在中国中西部的市场地位。

为了加强第一个目标，格兰富中国最近在上海开设了一家“概念店”。在这里，客户、供应商、政界人士和其他利益相关者将有机会通过参观新展厅来更多地了解格兰富和公司的产品。

“我们获得了一个展示格兰富许多新方面的机会，并向我们的中国合作伙伴清楚地表明，我们有能力做别的事情，而且比其他水泵公司做得更好。这是一个独特的机会，可以让更多的人关注格兰富和我们的节能产品，并加强格兰富品牌。”

他明确表示，在上海开设这一中国首个此类展厅，还突显了格兰富对中国市场的奉献精神——其中包括展示该公司与中国之间的历史联系。

此外，他解释说，为了让新的“概念店”更加生动，他的意图是在这里销售产品，与顾客进行更激烈的对话。首先，重点将放在星展公司的产品上。

西部的新大陆

与此同时，格兰富正在加强其在西方的业务。在靠近中国中部大都市重庆的地方，该公司正在成立一个新的独立销售部门，旨在加强在该地区的努力。

“中国市场在不断发展，如果我们想要跟上，就必须重新定义我们的思维。为了保持我们在中国的增长，我们必须培育和调查新的市场，在中国中西部有一个有趣的趋势。”他将西部的新兴发展与90年代初这个幅员辽阔的国家东部的发展进行了比较。

专业解决方案

刘汉弗莱澄清说，为了取得成功，有必要认识和理解中国是一个非常多样化的国家，有许多不同的需求。“这正是我们试图通过我们的新举措实现的目标。在中国东部地区，人们对节能产品的需求越来越大。在我们的概念店，我们展示了我们在节能方面所能做的事情。在中国西部，情况就不同了。在这里，产品的耐用性、可靠性和价格是重要的参数。通过满足不同的愿望和需求，我们为自己的成长提供了最好的可能性。”

他详细阐述并提出了“关系”——个人关系——在中国西部扮演着重要角色的方式，而在东部，人们的关注点已经转向了知识和产品等。