燃烧、流动和处理产品供应商的创新力量

供应商必须像伊士曼柯达(Eastman Kodak)一样，在充满挑战的道路上前行。这家公司的重大失败在于低估了创新的力量，高估了在非数字化市场中定位的力量。其结果是，这家公司最有能力实现苹果已经取得的成就，但却扼杀了研发，并试图推迟或阻止向数码相机的过渡。

燃烧、流动和处理(CFT)产品的供应商只有了解客户在每一个有潜力的利基市场的需求，才能驾驭创新的力量。已有大量数据可用于促进这种理解。有了流程管理软件和数据分析，有用数据的可用性将以数量级扩大。单个供应商已经被这雪崩般的信息淹没了。然而，正如工业物联网将大量事物连接起来一样，工业智慧互联网(IIoW)可以连接知识和人，并利用雪崩的力量，而不是被雪崩掩埋。

创新有可能带来巨大的收入和利润，就像苹果的例子一样。首先要了解客户的需求。这对于任何一家公司来说都是非常昂贵的。像Primex和MOGAS这样的公司已经找到了利用维基经济学概念分担这一成本的方法。许多公司都支持用户组。然而，在新的数字世界中，利用雪崩的力量需要更多的互联。

最终，在雪崩中所有具有潜在电力的部分都应实现互连。围绕行业、流程和产品的有组织的决策系统应该存在于数百万个细分市场中。谷歌和其他搜索引擎雇佣了大量人员。然而，IIoW将需要雇佣更多的人，以有组织和果断的方式跟上雪崩的步伐。

谁应该带头开展这项活动:政府、顾问、协会还是供应商?受益最大的群体是供应商，有充分的理由说明它们为什么应该带头而不是跟风。McIlvaine公司认为它的主要角色应该是顾问，而不是领导者，尽管它已经开发了决策系统，如燃煤锅炉。McIlvaine可以帮助供应商。这种帮助是五步计划的一部分。

五步业务计划是导航工具，最低总拥有成本验证(LTCOV)是最有可能确保船舶成功航行的工具。创新是最大限度提高交付速度和数量的燃料。成功创新的基础是产业智慧互联网(IIoW)

通过工业物联网、远程监控和数据分析，客户将对每个产品进行持续的总拥有成本分析。为了说服客户购买更多的产品，供应商将需要提供优于现有产品的见解。要说服顾客购买新产品，供应商必须展示出卓越的知识。新环境的好处是客户更容易接受LTCO提供的产品。

为了让供应商在特定流程中为特定产品创建LTCOV，他首先需要

• 有关工厂生产过程的信息

• 竞争产品在该过程中的表现

• 相关的一般因素，如电力成本、天气和地理。

• 相关客户因素，如生产周期、财务标准和人员能力

如果供应商的产品在类似的工艺中得到了验证，那么建立两种工艺之间的异同点是有价值的。这一点尤其相关，如果

• 这是一种新产品，只用于其他工艺

• 其他过程的严重性和临界性与给定过程类似。

创新:在新的市场环境下，创新将更加重要。原因是客户有流程管理系统和数据分析来分析新产品的潜力。他们已经记录了现有产品和过程的不足之处。

这种新的、更好的创新必须为每个应用程序进行验证。这需要高水平的流程和产品知识来首先开发产品，然后令人信服地传达这些知识。

以下是一些公司获取和传播这些知识的方式。

Primex:该公司从事燃煤锅炉干擦洗系统已有几十年的历史。他们帮助创建了干洗器用户组(DSUA)，并在年度会议上非常活跃。他们为几个NAES发电厂提供咨询，并可以访问OSIsoft系统提供的连续过程管理数据。

他们正在分析所有部件的性能。由于他们的丰富经验，他们提出的改革建议大大改善了业务。

袋子的设计造成了一些问题。Primex申请了一项修改专利，然后将这项专利授权给包制造商。在最近的会议上，供应商和用户就控制阀清洗协议进行了良好的信息共享。Primex将能够将这些知识整合到他们的咨询服务中。

McIlvaine已经向DSUA和Primex提议，使用McIlvaine干式洗涤器决策指南来创建一个关于干式洗涤器组件和工艺的持续决策系统。这将为整体工作提供货币和组织，并提供四个知识需求:警报、答案、分析和进展。

莫加斯:这家阀门制造商和严格的服务技术公司组织了两年一次的关于从矿石中提取金属的高压灭菌器的会议。搅拌器供应商Ekato，提供高压灭菌器组件的Koch-Knight，爆炸性包层合金供应商NobelClad，以及专门从事萃取的顾问Caldera是共同发起人。

Mogas已经在这些应用的严酷应用阀门市场中占据了很大的份额。他们的工艺知识和创新的工程理念导致了特殊的阀门设计，具有独特的涂层，以减少腐蚀和侵蚀。

类似的应用还有更大的市场。一种是致密油，包括油砂和页岩。另一个是发电厂FGD, Ekato是搅拌器的领先供应商。在这两个应用程序中，伸缩性都是一个问题。针对一个市场改进的阀门和搅拌器设计可以适用于其他市场。

两年一度的高压灭菌器会议刺激了创新。在这个主题上继续进行决策系统难道不是一个合乎逻辑的下一步吗?面向应用的决策系统可以由面向产品的系统来补充，例如针对严重服务泥浆阀的阀门决策:或“用于研磨和腐蚀性应用的搅拌器”。

HRSGS用户组:本次双年会的组织者和McIlvaine准备帮助供应商围绕HRSG产品组织决策系统。关于HRSG阀门的决策指南已经有了一个良好的开端。下一步是确定愿意支持这项工作的供应商。