McIlvaine:战略和销售计划的泵预测

根据13万份预测，麦伊尔万全球泵市场报告已经成为制定个人销售配额、制定研发和制造投资决策以及指导促销选择的基本工具。每个国家对15个应用程序和每个应用程序中的4种泵类型提供了9年的单独预测。

新的是根据业绩进一步细分，这增加了超过52万个额外的预测。

对于每种泵类型，有80个国家和分区域的预测，进一步细分为15种应用。提供了到2025年的未来几年和从2016年开始的历史收入预测。现在有四个性能因素进一步细分。细分为一般、严重、关键和独特。

购买者根据价格和性能来做决定。一个格言是价格、性能和交付时间。你只能得到三个中的两个。

水泵公司应该根据业绩来预测市场，这有几个原因。

• 能够最大化生产以匹配销售潜力
• 确定最佳分销路线
• 制定最佳销售策略
• 确定最佳的制造技术，例如内部硬涂层和分包

一般性能包括标准结构的泵，这些泵在出现问题时可能会被更换而不是维护。

在这一类别中，价格和交付比微小的性能差异更重要。这些泵大部分是在劳动力成本低、环保标准低的国家生产的。

严重使用:腐蚀、压力、温度和工艺操作波动都是适用于严重使用的条件。

关键服务:安全性、产品纯度、持续操作和产品毒性是关键服务的标准。这些也被认为是工厂运行所必需的。然而，这一类别不包括同样处于严重服役状态的关键泵。

独特的服务:通常是工程泵与现货或标准泵之间的区别。因此，独特的泵是设计的泵，它不是在严重或关键的服务中，而是由于尺寸或特殊设计而设计的。

可提供定制版本的预测。例如旋转泵可分为六类。美国可以分为9个地区或50个州。中国和加拿大可以按省划分。

基于泵性能的泵收入预测将使管理层更好地确定制造和销售战略，优化机会并实现利润最大化。较高的利润率是可实现的泵被认为是更好的一般性能。