泵和阀门市场的巨变

联合泵和阀门市场每年超过2000亿美元。性能需求包括严重、关键、独特和一般服务。除一般外，其他均可视为高性能。高性能应用程序的收入每年超过800亿美元。

翻天覆地的变化发生在所有领域，但对高性能产品至关重要。

这就是使这场巨变如此重要的演变

• 高性能产品通过展示最低的总拥有成本(LTCO)来销售。
• 为了开发LTCO产品，供应商必须了解客户的需求。
• 数字技术，如状态和性能监测提供了LTCO的证据。
• 由于在确定LTCO方面存在挑战，购买者以前已经避免了新的和更好的产品。
• 能够验证LTCO的供应商现在可以轻松地开拓新的市场和客户。
• 数字技术可以精确地指出产品的弱点，并为产品改进提供指导。
• 随着市场的扩大，供应商有能力承担产品改进的研发费用。
• 供应商开发关于其产品在降低客户TCO方面所起作用的独特知识。
• 这些知识使供应商成为全天候访问的解决方案提供商，可以帮助最大限度地减少工厂生命周期内的TCO。

对于那些不适应的供应商来说，海啸包括数字系统集成商篡夺LTCO的角色。他们可以减少泵或阀门供应商的角色，只交付指定的硬件。

要赶上顺风还有一个主要障碍。虽然现在有大量的数字证据可用，但组织和获取这些证据的途径最多只有50%。

McIlvaine正与媒体以及为泵和阀门行业服务的供应商合作，协助他们组织与阀门和泵选择相关的断言和争议证据。

这种知识组织可以被认为是工业物联网不可或缺的工业智慧互联网(IIoW)。